支点财经：武汉这家公司产品凭啥成为中国航天员的“标配”

　　胡拥军没有想到，自己的产品卖到了中国航天员训练基地，并深受航天员喜爱。
　　胡拥军是武汉豆听科技有限公司(以下简称“豆听科技”)的创始人兼CEO。深受航天员青睐的产品，则是豆听科技研发的家用听力检测仪。
　　以往做听力检测时，常常要到专业医疗机构去。挂号、排队、检查等过程颇为繁琐，相当费时费力。不仅如此，检查费用还较高，一次就得一千多。而航天员由于特殊的工作环境，对听力有着比较高的要求，训练结束后常常要对听力进行检测，虽然军人检查有绿色通道，却依然有诸多不便。
　　豆听科技的这款听力检测仪，让一切变得较为简单。具体操作模式是，在手机上下载听力宝APP后，将手机与听力检测仪通过蓝牙进行连接，便可随时随地检测听力情况。
　　正因为此，豆听科技成为了中国航天员训练基地的合作伙伴。
　　创业初心在于预防
　　创立豆听科技之前，胡拥军已经在信息通信领域挖到了“一桶金”。
　　他做的一款手机浏览器，曾获得美国知名风投基金DFJ(德丰杰)350万美元投资。后来，这款浏览器技术转让给了华为。
　　选择以听力角度切入移动医疗领域，其实有点偶然。
　　2013年，胡拥军父亲的一只耳朵突聋。他便带父亲到北京知名的耳鼻喉科医院诊治，切身感受到了医院检测听力过程的复杂。更让他深有感触的是，父亲是因为在嘈杂环境中待太久造成的假性听力受损，在安静环境中休息一个星期后便康复了。
　　这时又发生了另外一件事，胡拥军不满十岁的儿子视力突然下降，去医院检查发现是假性近视，及时治疗之后便恢复正常了。这两件事让胡拥军深深地体会到预防的重要性。
　　后来，与在301医院(中国人民解放军总医院)耳鼻咽喉外科工作的朋友于宁博士闲聊时，胡拥军从他那里听说，很多地方在新兵入伍时，主要通过“距离法”测试听力，即安排人在几米之外读单词，再由他们重复读出来，正确便可通过。不过，这种方法总体上没有听力检测设备测得准。同时，由于没有及时发现听力轻微受损，一些新兵就错过了介入治疗的最佳机会。
　　造成这一现状的原因是，听力检测设备基本被国外厂商垄断，价格贵且“块头”大，一般只有三甲医院才配备。
　　“要不要一起做个事，来改变这个局面?”于宁提议说。
　　这一下就击中了胡拥军的心。他想，既然假性听力障碍等部分中轻度听力损伤，通过听力检测设备及早发现并介入治疗后可以恢复正常，那为什么不做一款便宜、方便、好用的家用听力检测仪，就像测血糖、血压一样，让人们在家就可以了解自己的听力状况，一旦发现异常情况尽早干预治疗呢?
　　那么，这个市场能做吗?
　　胡拥军决定先调查下市场。不查不知道，一查吓一跳。
　　数据显示，中国约有10%的人属于噪声职业高危人群，如纺纱工人、电厂工人等，数量为9000万。其中，听力轻微受损的人为5220万，中度及以上的人有2780万，而人口老龄化使得这一数字还在增长。同时，在8000多万残疾人中，几乎有一半属于听力残疾。此外，WHO(世界卫生组织)对3846名大学生进行了测试，发现由于长期使用或不正确使用耳机，有1121名大学生属于中度听力损失以上，甚至面临耳聋风险。
　　“最好的听力治疗是预防，我们希望通过家用听力检测仪，有效帮助大家预防听力下降，防范于未然，一旦发现问题能及时治疗。”胡拥军在接受支点财经采访时说，“对有听力问题的人来说，则是防止进一步恶化，将不利情况减到最小。”

　　预防意识还得培育
　　那时，智能手机逐渐普及。胡拥军思考，能否通过手机发出各种频率声音，结合小巧便捷的检测硬件，让用户在医院专业环境之外就能检测听力状况?
　　说干就干。2014年9月豆听科技成立，随后便开展研发，胡拥军也成了3551人才之一。
　　“这一做就做了快两年，说实话有点心力交瘁，开发周期太长了!”胡拥军回忆道。
　　原来，听力检测最难的是校准技术。期间，胡拥军和团队将软件和硬件做出来进行测试时发现，由于不同型号手机携带的音频器件不同，测出的结果也就不一样。要让测试结果准确，他们就得对每款手机的每一个强度、每一个音频进行校准。
　　开始了就得硬着头皮做下去。在301医院的实验室和科室里，经过长达近两年的实验和临床实验后，这项技术得以攻克，基本能够适配市面上绝大多数主流品牌手机。用户只需在手机上下载听力宝APP，将手机与听力检测仪通过蓝牙进行连接，再戴上类似蓝牙耳机的家用听力检测仪，便可随时随地完成纯音测听，从而检测自己的听力状况。
　　胡拥军做过大量测试，在同等环境下，与专业听力检测仪相比，家用听力检测仪的误差不超过5分贝，远远小于国际规定的筛查类检测允许存在10分贝的误差。
　　就这样，售价一千多的家用听力检测仪终于做出来了。相比专业医疗机构一次检查就一千多的价格，能长期用也算不上贵。
　　然而，市场却没有想象中那么好做。卖了一年多，也就卖了几万台。
　　这是因为，尽管听力受损高危人群很多，但不是所有人都有着较强的预防意识。这是因为听力出现轻微问题时，人的身体不会感到疼痛，对此并没有太多意识，一些用户也就没有提前购买的需求。
　　“最初主要针对个人用户在卖，但在大家预防意识还没有那么强烈的情况下，这种思路就有误。”胡拥军反思说，“现在则主攻大客户，希望通过他们来带动整体预防意识的提高。”
　　于是，航天、消防、海军等对听力要求较高的行业客户，成了豆听科技抢占市场的重要法宝，也就有了航天员都爱家用听力检测仪这一说。
　　“总的来说，销量提升效果还不错，今年预计能有几倍增长。”胡拥军透露，未来还会继续开发更多行业应用场景。
　　残疾人联合会就是其中之一。胡拥军介绍，按照残疾人联合会规定，每50个残疾人应配备一个专职委员照顾他们的生活，如果家用听力检测仪能进入这个渠道，便能帮助专职委员检测残疾人的听力状况，进而方便他们接受后续治疗。

　　治疗市场同样不好做
　　胡拥军其实有着更大的野心。
　　家用听力检测仪只是他进入听力市场的一块“敲门砖”，他的目的是构建听力检测与治疗完整生态圈。
　　如前所述，以前的专业听力检测设备价格贵且“块头”大，一般只有三甲医院才配备。在解决了家用听力检测的问题后，能不能服务更多的医疗机构呢?
　　虽然胡拥军的初心是让用户在家就能自己检测听力，家用听力检测仪也能基本解决需求，但若用户情况较为严重或是需要结果更加准确，依然要靠专业听力检测仪才能解决。
　　“针对医院用的便携式听力计原型机已经出来，正在准备申请CFDA认证。”胡拥军说，“价格会比 ‘大块头’便宜很多，以后二级医院和社区医院也能进行专业听力检测，同时还能方便三甲医院等医疗机构下乡诊疗。”
　　听力检测市场之外，胡拥军还想着耳鸣和耳聋的治疗市场。
　　涉足的理由是，一是在预防人群中，会因老龄化等因素变成治疗人群;二是对有听力问题的人来说，原本就有治疗的需求。
　　只是，治疗市场的竞争就更加激烈了。
　　就拿助听器来说，以丹麦瑞声达、瑞士锋力、德国西门子、丹麦奥迪康、丹麦唯听、美国斯达克为代表的六大品牌进口助听器，已经占据了国内约90%的市场份额。
　　国产助听器也已有厦门欧仕达、厦门新声、杭州惠耳、杭州爱可声等入局者，豆听科技能从中分得一杯羹吗?
　　“还是要差异化竞争。”胡拥军说，“比如，以往耳鸣治疗主要在医疗机构，我们开发了一款枕头型耳鸣治疗仪，用户在家睡觉就能治疗，现在也在申请CFDA认证;再说助听器，因为听力状况在不断变化，现有助听器不能调参数，用户就得不停换，我们就在研发根据听力状况变化，自动调参数的智能助听器。”
　　话虽如此，市场究竟如何，最终还要看产品面市后的情况。
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　　记者丨林楠 编发丨吴玲