我们的目标客户是全世界70亿人

<p>　　2015年，宣明和他的团队成功发射了国内首颗自主研发商用遥感卫星，他们在今年还将发射10颗卫星。到了2020年，长光卫星在轨卫星数量将达到60颗。同时，宣明和他的团队目前还肩负重任——帮助吉林省实现成为卫星大省的目标。</p><p>　　“我们不但要帮助吉林省实现卫星大省的目标，还要为全世界70亿人提供全方位、立体式的信息服务，以此改变全世界70亿人的生活方式。”7月21日，长光卫星技术有限公司（以下简称：长光卫星）董事长兼总经理宣明在接受证券时报记者专访时表示。</p><p>　　<strong>跨界</strong></p><p>　　在吉林省长春市，长春光机所是本地人耳熟能详的科研单位，有着“中国光学之父”之称的王大衍就曾在长春光机所担任所长。2003年11月，与王大衍同为江苏老乡的宣明成为长春光机所的所长，直至2014年12月届满卸任。在宣明担任所长期间，长春光机所做出了一个影响深远的决定——自筹经费开展以载荷为核心的卫星技术研究，这也为日后的“吉林一号”的成功发射埋下了伏笔。“我们是从2005年开始查阅国内外的材料，在2006年确立了课题，成立星载一体化技术研究室。”宣明告诉记者。</p><p>　　“据我所知，长春光机所是以光学仪器的研究享誉国内外，之前并未研究过卫星。从研究光学仪器到研究卫星，这个跨界是不是有点大？”记者向宣明抛出了这样的问题。宣明笑着回答说，这已经不是第一次有人提出这个问题了。卫星其实并不神秘，它主要分为运载平台和载荷两个部分，长春光机所的光学仪器就是属于载荷的部分。长春光机所和航天卫星颇有渊源，长春光机所从1952年开始至今，就已经将光学仪器从地面做到了舰载、机载和星载。神舟五号、神舟六号都搭载的相机，天宫一号和神舟八号对接时使用的瞄准仪器都来自于长春光机所。</p><p>　　如同任何创新一样，长春光机所在探讨开展以载荷为核心的卫星技术研究的时候，也有着很多反对的声音。“反对声音主要来自于技术和运营模式两个方面。就如你所言，长春光机所以前一直都是在做光学仪器，现在突然要做卫星，是不是偏离了方向。另外，卫星领域还属于是计划经济，还没有市场化和商业化，即便把卫星研发出来，也面临如何把卫星送上天的问题。”宣明介绍说，“而且反对的声音不仅来自基层，还来自于长春光机所的管理层，所以在当时也是备感压力。”</p><p>　　最终，还是由宣明这位时任长春光机所所长做出了决定：开展以载荷为核心的卫星技术研究，同时决定不向国家要钱、不进行宣传、暂时不向上级领导报告。由此，长春光机所正式展开“星即是载，载亦是星”的卫星研制。</p><p>　　<strong>卫星上天</strong></p><p>　　时间一天天过去，长春光机所对于以载荷为核心的卫星技术研究也越发成熟。长春光机所做出了一个重要的决定：成立长光卫星技术有限公司，负责“吉林一号”卫星的商业化运营，由宣明担任董事长。“只有商业化运营才能充分竞争，才能真正让更多的人受益。”宣明表示。</p><p>　　2014年12月1日，由长春光机所等五个股东出资的长光卫星技术有限公司正式成立，20多天之后，宣明因为届满卸任长春光机所所长一职。次年5月，宣明又辞去上市公司奥普光电董事长的职务，在担任成长光卫星董事长的同时兼任总经理，将全部精力投入到长光卫星这个刚刚诞生的企业。</p><p>　　长光卫星系出名门，再加上多年的积累，所以在成立次年就一鸣惊人。2015年10月，长光卫星发射了“吉林一号”——国内首颗自主研发商用遥感卫星（由1颗光学A星、2颗视频星和1颗技术验证星构成）。宣明不无自豪地向记者介绍说，“吉林一号”创下四个“第一”：我国第一颗自主研发的商用高分辨率遥感卫星、我国第一颗以一个省的名义冠名发射的自主研发卫星、我国第一颗自主研发的“星载一体化”商用卫星、我国第一颗自主研发的米级高清动态视频卫星。</p><p align="center"> </p><p>　　“吉林一号”卫星传回图像（人民网王嘉澍 摄）</p><p>　　2015年，长光卫星已经是手握4颗在轨卫星，取得了阶段性胜利，反对声和质疑声在这个时候是不是就没有了呢？宣明给出了否定的答案。“质疑的声音依然存在，只不过现在主要是集中于我们的盈利能力。”宣明说，长光卫星成立之初的预期是2015年、2016年出现亏损，2017年持平，2018年开始盈利。但是从现在的情况来看，经营状况要明显好于预期。2015年、2016年都将持平，2017年即可实现盈利。</p><p>　　说了这么多，长光卫星的盈利模式究竟是什么呢？“你说百度的盈利模式是什么？”宣明向记者提出了这样一个问题。之后，宣明又解释道，“吉林一号”提供的大数据将广泛应用于资源管理、环境监测、土地规划、地理测绘等领域，这将成为长光卫星一个非常重要的收入和利润来源。另外，长光卫星接下来将会面向全世界70亿人口建立一个网站，在这个网站上，人们可以免费获取长光卫星旗下卫星提供的全方位、立体式的服务。同时，这个网站将会依靠广告和出售大数据取得盈利。随着卫星数量的增多，研发的不断深入，未来的利润增长点很多，盈利肯定不成问题。</p><p>　　<strong>70亿人的市场</strong></p><p>　　记者在采访中了解到，看好卫星行业发展的国内企业并不仅仅是长光卫星一家。在近日举行的2016国际地球科学与遥感大会上，国家航天局副局长吴艳华表示，未来10年，我国将发射包括遥感、通信、导航卫星在内的近百颗卫星，遥感卫星占比超过50%。</p><p>　　“长征十一号”总指挥杨毅强日前也向国内媒体表示，中国小卫星的繁荣势头已初现端倪，目前已经有30余家航天大企业、高校、民企等在研发小卫星。那么这是不是意味着长光卫星将面临着非常严峻的市场竞争呢？</p><p>　　“这个领域就是一片有待开发的处女地，很多人都看好这个领域的发展前景。但是因为介入的门槛比较高，也就影响了商业化和市场化的进程，所以目前的竞争并不是很激烈。”宣明说，这个市场面向的群体是全球70亿人，市场的空间足够大，介入这个市场的公司多一点没有什么不好，毕竟只有充分竞争才能促进行业的进步。</p><p>　　70亿人的市场，貌似我们每个人都是长光卫星的潜在客户，事实真的是这样吗？宣明又一次向记者提出问题：“除了在国土资源调查、环境保护监测、防灾减灾、气象、海洋、农业、林业等多领域得到广泛应用之外，卫星能给我们普通人提供哪些服务？”</p><p>　　随后，宣明用举例的方式给出了答案：假始你是一位股民，想了解一家远在千里之外的生产冰箱厂家的经营情况。除了一些公开数据之外，你完全可以通过长光卫星提供的卫星照片，时时观察这家企业进出货车的情况。如果这家公司总是门可罗雀，那么基本可以判断这家公司的经营比较惨淡，不用将其列入考虑投资的范围。反之，则可以进行更加深入的研究，甚至成为自己的投资对象。</p><p>　　另外，假设你要从A地前往B地，电子地图可以给出了你最佳的路径，也能提示最佳路径是在堵车，却不能提供堵车的原因。而你只要登陆长光卫星的网站，通过图片服务能清楚地了解到堵车的原因究竟是因为修路、交通事故还是其他原因，方便自己选择出行路径。假如你突然心血来潮想出游，但是既怕游客扎堆又怕目的地的景色差强人意。当你比较纠结的时候，通过长光卫星的图片服务就能解决你的这些困扰。</p><p>　　“这些只是简单的例子，实际上卫星提供的服务还有很多。我们就是要为全球70亿人在全球范围内提供全方位、立体式的高分辨率遥感信息服务，以此改变全世界70亿人的生活方式。”宣明说。</p><p>　　“长征十一号”总指挥杨毅强在日前是这样描述卫星与普通百姓之间关系的：将来，发射卫星将会变得更加简单易行，可以做到像滴滴打车一样发射小卫星。提供数据服务会成为小卫星重要的发展方向，未来公众可随时购买卫星数据，比如用支付宝花几块钱就可以获得路面是否拥堵的数据。</p><p>　　<strong>择机上市的目标</strong></p><p>　　2015年，长光卫星成功发射了“吉林一号”，让其所在的吉林省看到了新的经济转型抓手。众所周知，从2013年开始，东北地区经济呈现出加速下滑的趋势。2015年，内地31个省区的经济增速排名中，东北三省均排名靠后，辽宁更是垫底。为此，吉林、辽宁、黑龙江都在努力寻找经济转型的新出路，力求尽快让本省的经济重新回到上行的通道当中。</p><p>　　从目前的公开信息来看，吉林省发展卫星产业的目标非常明确，就是要将卫星产业打造成新的经济增长点。例如，吉林省省长蒋超良在今年年初做政府工作报告时就提出：“引导企业加大研发投入，加快推进“吉林一号”卫星商业化和产业化，全力打造民用航天数据信息和高端装备制造两个产业集群。”</p><p>　　日前，吉林省还出台了《吉林省卫星及航天信息产业发展规划（2015—2025年）》，确定打造卫星遥感和航天信息集成应用两大产业链，形成高效集约的航天信息产业体系。据证券时报记者了解，吉林省还在筹建航天信息产业园，希望以“吉林一号”小卫星等核心项目带动上下游产业，延伸拓宽产业链，投产后有望实现近百亿元的经济效益。这所有的一切，都要围绕长光卫星和“吉林一号”来展开，宣明和他的团队可谓是肩负重任。</p><p>　　宣明说，卫星的研发既可以带动上游的机械、光学、光电传感等产业，还可以推动载荷与测控、自由遥感资讯处理等下游领域发展。随着应用领域不断扩展，将加深拉长上下游产业链条，构建小卫星产业集群，发挥出巨大的商业价值和经济效益。</p><p>　　据介绍，为了尽快完善产业链，目前长光卫星出资1亿元，吉林省当地政府出资4亿元，合计出资5亿元成立天使基金并建立创客空间。目的非常明确：吸纳不同背景、专业的人才入驻开发小卫星的应用功能，掀起航天信息产业“大众创业、万众创新”热潮。</p><p>　　“航天信息领域的信息产品太少了，需要有人来进行开发。就卫星数据服务的开发而言，特别适合小企业、小公司和个人进行创业。就如同开发手机App一样，大家可以八仙过海各显神通，从不同的领域和角度来拓展卫星应用领域和功能。只有这样，才会让普通民众尽快享受到卫星提供的信息服务。”宣明认为，“我们自己做卫星，数据源在我们这里，存在比较有优势，具有非常明显的吸引力。另外，吉林省是教育大省，并不缺少高端人才，所以未来开发航天信息产品值得期待。”</p><p>　　宣明还向记者透露说，长光卫星的发展资金中很大一部分是来自于股权融资，随着公司的发展，择机上市肯定是公司的目标之一。长光卫星目前正在请金融机构出主意，希望能尽快拿出具体的融资方案。</p><br />